海尔广交会31年:从占地不足5平米到成长为世界家电第一品牌

2018-10-16 11:54    sunray2000    798

导读: 近年来,国产家电产品逐渐掌握话语权,国内市场如鱼得水,海外市场也渐入佳境,出口量不断攀高。来自海关总署公布的2018年上半年家用电器出口相关数据指出,我国出口家用电器产品同比增长4.6%。而具有引领地位的家电企业,则成为“出口队伍”中的佼佼

近年来,国产家电产品逐渐掌握话语权,国内市场如鱼得水,海外市场也渐入佳境,出口量不断攀高。来自海关总署公布的2018年上半年家用电器出口相关数据指出,我国出口家用电器产品同比增长4.6%。而具有引领地位的家电企业,则成为“出口队伍”中的佼佼者。

在刚刚开幕的广交会上,海尔全球创牌又一成果公布——前8个月高端产品出口增幅近行业2倍,冰洗空冷4大品类出口实现同比增长18%。两倍速于行业的海尔是如何站稳引领家电行业的全球地位?这还要从1988年,小小的5平米说起。

30年前,海尔用5平米战场的两台冰箱,在广交会上赢得世界点赞;30年后的今天,海尔通过冰箱、洗衣机、商空、家空、厨电、酒柜、冷柜等9大展区,以来自各大品牌的高端原创家电产品,展示海外高端转型及全球创牌实力。

  站上制“高”点:高端转型成果显著

1988年,海尔第一次亮相广交会,展区面积不足5平米,参展人数仅有2人,所推介的也只有冰箱产品,那时的海尔还是一家不起眼的小企业。市场出现“寒流”,刚刚获得中国电冰箱史上第一枚金牌的海尔冰箱在这场风波中,不但没有降价,反而在提价12%的情况下被抢购一空,以高质量和服务赢得了市场,从此奠定了海尔冰箱在中国电冰箱行业的领头地位。

此时,海尔冰箱开始出口德国和美国等发达国家市场,在美国,海尔通过了美国最严苛的UL认证;在德国,海尔冰箱用实力征服了挑剔的德国人,打进德国市场,并获得了2万台冰箱的订单。走出国门,海尔成为海外用户生活中出现的“中国品牌”、“高端品牌”。

如今,世界舞台上的海尔俨然已成“高端”的代名词。产业在线数据显示,2018年1-8月海尔冰洗空冷4大品类出口实现同比增长18%,是行业增幅的近2倍;2018年7月,海尔营收业绩同比增长14%,是行业增幅2.3倍;在行业产品平均单价增幅为0的情况下,海尔达到了12%的增幅,其高端转型已见成效。

广交会现场,海尔展示了全系高端家电,吸引了到场客商的注视和体验。在空调展区,一个透明玻璃房内充斥着PM2.5的大量烟雾,被海尔净界自清洁空调3分钟内净化;在冰箱展区,一条从海尔飨宴冰箱内冷藏7天后取出的食材拼成的“蔬菜长城”栩栩如生;在热水器展区,一台被剖开一侧可以看到内部结构的防电墙热水器悬挂在养有金鱼的鱼缸上方,向热水器内部的存水中直接通入220V的电流,从热水器下方流出的水进入鱼缸中,鱼缸中的鱼却能正常游动,这背后的关键就是防电墙技术。

  “海尔式创新”:开放平台建设创新生态

海尔为何能赢得国人热捧、国际好评?新消费时代的到来,用户群体正成为“高端品质”的决策者。在此背景下,海尔依托于全球化品牌体系,以平台化的组织变革释放创新力,将全球用户纳入整个生态体系。海尔用“大平台”的全球落地,向世界诠释了新时代的真正高端内涵——“创新,用户说了算”。

2001年中国加入世界贸易组织之后,中国企业迎来了迅速发展的时期,海尔作为最早一批走出去的企业之一,不断展现着中国品牌的创新力量。从一开始单一的冰箱产品,到后来陆续推出了冰柜、空调、洗衣机等,主流家电产品线日渐完整,实现了从“点”到“面”的跨越,“海尔式创新”开始进入全球生活的方方面面。

“每年广交会都会来海尔,我认为海尔的产品代表了全球家电最流行的趋势”,一位尼日利亚客商告诉记者。行业首个实现同体积下最大筒径的海尔紫水晶洗衣机、搭载防干烧专利技术的防干烧燃气灶、首创风冷无霜的铂钻冷柜、全球首创固态薄膜制冷技术的“客厅酒窖”卡萨帝无压缩机酒柜等等,几乎每款产品都具备全球首创或“唯一”的颠覆性技术。

中国走在世界前列的一项项先进科技,正在成为全球企业的“创新范本”。在海尔不断迭代变化的“技术”背后,不变的是开放的创新生态:在海尔“10+N”的研发体系中,全球十大研发中心用户的“N”种需求,在推动着海尔的原创科技的持续创新,进而推动高端家电及解决方案的不断升级。

  全球化“加速”:自主创牌打造品牌NO.1

目前中国已经成为世界第二大经济体,货物出口总额位居世界第一,“中国制造”正在进入世界各个角落,但是能够获得世界认可的中国品牌却为数不多。早在20年前,中国企业争相出口产品,海尔独辟蹊径打响了“品牌出口”的第一枪,以研发、制造、营销“三位一体”的本土化模式“全球创牌”。

如今,全球160多个国家和地区的用户选择海尔产品,平均每分钟就有125位海外消费者成为海尔用户。不仅是海尔品牌,新西兰Fisher&Paykel、美国GEA、日本三洋白电也在被海尔并购后呈现出良好的发展势头。

在北美,2017年GEA高端家电品牌MONOGRAM在美国高端市场份额达到20%;2017年海尔与旗下GE家电双空调品牌份额占比27.2%,位列美国市场第一地位,打破近20年的美国空调旧格局;在澳大利亚,Fisher&Paykel在新西兰高端份额达到36%;在日本,AQUA商用社区洗得到越来越多用户的认可;此外,卡萨帝成为中国高端家电领域的首选,2017年全年收入增长41%。而统帅则聚焦年轻用户,2017年中国市场营业收入增幅达43%。

从一个“海尔牌”到数个“海尔牌”,海尔拥有的“品牌数量”变了,但是“创牌”的步伐始终未改。这背后是“人单合一”模式“走出去”的功劳,用户的个性化需求成为海尔本土化创新的“初始素材”,也成为海尔全球创牌和高端转型的驱动力。从产品、品牌再到模式,中国企业出口经历了“三级跳”式的跨越,海尔作为典型代表做了最好的诠释。


责任编辑:张易

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