京东快手携手“献礼”618?店宝宝:下沉市场的魅力

2020

06/17

12:38
商悦传媒
29

6月15日,快手联合京东零售共同启动“双百亿补贴”计划,并在6月16日落地第一场大型活动“京东快手品质购物节”,快手电商代言人张雨绮、主持人华少、快手主播辛巴、二驴、娃娃等网络红人联手带来“京东快手品质购物专场”,倾力打造一场娱乐购物盛宴。

有专业人士认为,京东与快手的合作是今年618“大战”中最大的变数。其实,早在5月27日,快手就与京东零售宣布达成深度战略合作,京东零售将优势品类商品提供给快手,双方共建优质商品池,由快手主播选品销售,用户可以在快手直接购买京东商品。

自从拼多多首次推出“百亿补贴”取得巨大流量红利后,如今百亿补贴已成为一线电商平台标配。今年618,为了俘获更多消费者的欢心,各大电商平台奇招频出。原本京东在电商直播领域无法跟淘宝匹敌,但此番与自带直播属性的短视频平台快手“牵手”,实力倍增。所谓“双百亿补贴”,就是在京东原有的“超级百亿补贴”基础上,快手针对手机、数码家电、美妆、酒水等重点类目进行额外补贴,消费者在部分商品上可以享受到前所未有的优惠力度。

当然,这次战略性合作对快手来说也有至关重要的意义。快手电商一直想向品牌和高品质商品方向扩展,京东提供的热门品类正好提供补给,快手用户在快手小店可以直接购买京东自营商品,并且享受京东优质的配送、售后服务,大大提升用户的购物体验。据悉,此后京东和快手的合作将常态化,不定期推出大力度优惠活动。

店宝宝电商研究院负责人张总表示:“与快手的合作,是京东布局下沉市场的一大举措。”京东对下沉市场“觊觎”已久,2018年4月,京东上线“京东拼购”(2019年更名为“京喜”),聚焦下沉市场。虽然对手是根基深厚的淘宝和来势汹汹的拼多多,京东凭借微信的流量加持,取得了抢眼的成绩。在2019年度京东零售表彰大会上,京东零售CEO徐雷指出:“下沉新兴市场是2020年京东三大必赢战役之一。”

拼多多的崛起将下沉市场带入主流视野,其潜藏的庞大需求让各大电商平台“眼红”不已。老牌电商培训机构上海店宝宝电子商务有限公司提供的数据显示,近两年,旗下新增的学员卖家店铺有相当一部分定位都锁定在下沉市场,且盈利表现十分抢眼。

在与快手合作的同时,京东也在大力发展自家的直播事业。今年618购物节,京东主打“品质直播”,邀请品牌总裁、人气明星直播带货,5月,董明珠直播带货7亿,创家电行业直播带货史上最高成交记录,6月,康辉、撒贝宁、尼格买提、朱广权组成超级带货天团,3小时带货13.9亿。另一方面,快手也在想方设法提高自己的电商运营能力,今年5月份,快手启动“品牌C计划”,已吸引45个头部品牌入驻。


本网所展示的资讯由媒体会员转载或自行提供,内容的真实性、准确性和合法性由发布方全权负责, 本网对此不承担任何责任。涉及文章/图片侵权问题请联系本网协助删除。投诉/合作QQ:130178866




Copyright © 2020 RD-E 版权所有